Remote Closer. Was ist das eigentlich?

Ein Remote Closer führt Verkaufsgespräche für Unternehmen, die hochwertige Angebote haben: Coachings, Mentorings, Ausbildungen oder Retreats. Das Gespräch findet per Telefon oder Video statt, und du kannst es von überall aus führen. Remote heißt ortsunabhängig, Closing heißt, dass in deinem Gespräch die Entscheidung fällt.

Wichtig zu wissen: Die Menschen, mit denen du sprichst, haben sich selbst für ein Gespräch eingetragen, nach einem Video, einer Masterclass oder einer Bewerbung. Sie wünschen sich eine Veränderung, und du hilfst ihnen, eine gute Entscheidung zu treffen.

Im Deutschen hörst du oft die männliche Form Remote Closer. Weil ich Frauen ausbilde, spreche ich meistens von der Remote Closerin. Gemeint ist derselbe Beruf. Warum gerade Frauen darin so stark sind, liest du in Frauen im Vertrieb.

Im Remote Sales arbeiten meistens zwei Rollen zusammen:

• Die Setterin führt das erste, kürzere Gespräch. Sie lernt die Interessentin kennen, klärt ihre Situation und prüft, ob ein ausführliches Gespräch sinnvoll ist. Passt es, vereinbart sie den Termin.
• Die Closerin führt das ausführliche Gespräch. Sie geht in die Tiefe, beantwortet Fragen, klärt Zweifel und führt zur Entscheidung.

Viele Frauen starten als Setterin und wachsen dann ins Closing hinein. So sammelst du Erfahrung, während du schon verdienst.

Einen festen Büroalltag gibt es nicht. Ein typischer Tag sieht etwa so aus:

1. Vorbereitung. Du liest die Informationen zu deinen Gesprächen des Tages, zum Beispiel die Antworten aus der Bewerbung.
2. Gespräche. Du führst deine Termine, oft zwei bis fünf am Tag, je nach Kooperation.
3. Notizen und Nachfassen. Nach jedem Gespräch hältst du fest, was besprochen wurde und was als Nächstes passiert.
4. Austausch. In vielen Teams gibt es regelmäßige Calls, in denen Gespräche gemeinsam besprochen werden.

Dazwischen gestaltest du deinen Tag selbst. Ich führe meine Gespräche von Mallorca aus. Andere Frauen arbeiten von zu Hause, während ihre Kinder in der Schule sind.

Remote Closerinnen arbeiten meist auf Provision. Pro erfolgreichem Gespräch sind 250€ bis 1.000€ üblich, je nach Angebot und Unternehmen. Manche Kooperationen zahlen zusätzlich ein Fixum. Mit Erfahrung und guten Kooperationen sind 5.000€ bis 15.000€ im Monat möglich.

Wie viel es bei dir wird, hängt von deinem Einsatz, deinen Fähigkeiten, deinen Kooperationen und dem Markt ab. Einkommensangaben sind Beispiele aus der Branche.

Das Geld, was du da verdienst im Sales, das ist ein Punkt auf dem I.

Dieser Satz von mir beschreibt gut, wie ich den Beruf sehe. Das Geld ist die Folge davon, dass du Menschen wirklich weiterhilfst.

• Gespür für Menschen. Du hörst gern zu und spürst, was dein Gegenüber bewegt.
• Klare Kommunikation. Du kannst ruhig und freundlich führen.
• Selbstorganisation. Du planst deine Termine und bleibst dran.
• Ein ruhiger Arbeitsplatz. Dazu ein Laptop, ein Telefon oder Headset und eine stabile Internetverbindung.
• Sehr gutes Deutsch. Die meisten Gespräche im deutschsprachigen Raum finden auf Deutsch statt.

Viele erfolgreiche Closerinnen kommen aus ganz anderen Berufen. Wie sie den Wechsel erlebt haben, erzählen Absolventinnen auf der Seite Erfahrungen.

Die Branche wächst, und mit ihr die Zahl der Angebote. Achte bei Unternehmen, für die du verkaufst, auf diese Punkte:

• Ein Angebot mit echtem Wert. Du würdest es selbst kaufen, wenn du in der Situation deiner Kundin wärst.
• Interessentinnen, die sich selbst melden. Du sprichst mit Menschen, die ein Gespräch gebucht haben.
• Klare Vereinbarungen. Provision, Fixum, Abrechnung und Zeiten stehen schriftlich fest.
• Ein Team, das dich unterstützt. Gute Unternehmen besprechen Gespräche gemeinsam und helfen dir, besser zu werden.

Ich selbst verkaufe nur, was ich auch selbst kaufen würde. Mit dieser Haltung bilde ich auch in der Feminine Sales Academy aus.

Der sicherste Weg in den Beruf führt über eine Ausbildung, in der du die Gespräche wirklich übst, mit Live-Trainings, Rollenspielen und Feedback. In der Feminine Sales Academy dauert das drei Monate. Danach begleiten wir dich persönlich bei deiner Platzierung bei Premium-Coaches und Unternehmen aus unserem Partnernetzwerk.

Den Weg Schritt für Schritt beschreibe ich in Closerin werden. Was hinter dem Begriff High Ticket steckt, erkläre ich in High Ticket Closing. Und wie aus deinem Gespür ein Beruf wird, zeigt dir unsere Seite Karriere in Remote Sales.