Frauen im Vertrieb. Warum Sales weiblich ist.

Ich habe Betriebswirtschaft studiert, in einer Bank gearbeitet und später im Großhandel. Ich war immer im Vertrieb, weil ich Menschen liebe und den persönlichen Kontakt brauche. Ich hatte viele Sales-Trainer in meinem Leben. Eine Frau war nie dabei.

Im Großhandel musste ich jeden Tag einen schwarzen Anzug tragen, und ich musste mich geben wie ein Mann. Wenn ich in Meetings gesagt habe, dass sich etwas nicht richtig anfühlt, wurde ich belächelt. Mein Gespür galt als zu weich, als zu emotional.

Erst viel später habe ich verstanden, dass genau dieses Gespür meine größte Stärke ist. Heute bilde ich Frauen aus, die denselben Weg gehen wollen, und ich erlebe jeden Tag, wie viel Kraft in dieser Fähigkeit steckt. Meine ganze Geschichte erzähle ich auf der Seite Michaela Prazak.

Lange galt Vertrieb als Männerdomäne. Die Daten zeichnen ein anderes Bild. Das Unternehmen Gong hat über 30.000 B2B-Verkaufsgespräche ausgewertet. Das Ergebnis: Die Abschlussquote der Frauen lag im Schnitt etwa 11 Prozent höher als die der Männer. Die Auswertung findest du hier bei Gong.

Für mich ist diese Zahl keine Überraschung. Sie bestätigt, was ich in über 1.000 Verkaufsgesprächen erlebt habe. Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.

Sales ist weiblich.

Die Fähigkeiten, die uns im Vertrieb so stark machen, sind genau die, die man uns lange abtrainieren wollte:

• Empathie. Du spürst, wie es deinem Gegenüber geht, auch wenn sie es nicht ausspricht.
• Intuition. Du merkst, wenn eine Geschichte nicht stimmt, und fragst nach.
• Echtes Interesse. Du willst, dass dein Gegenüber das bekommt, was sie wirklich weiterbringt.
• Verbindung. Du baust in wenigen Minuten Vertrauen auf, weil du präsent bist.

Diese Fähigkeiten sind keine Schwäche. Sie sind die wertvollste wirtschaftliche Stärke, die du mitbringen kannst. Genau darum geht es in Feminine Sales, dem femininen Verkaufen, das ich lehre.

Viele Frauen meiden den Vertrieb, weil sie an Druck, Tricks und auswendig gelernte Skripte denken. Ich verstehe das. Ich habe diese Schule selbst durchlaufen.

Und du kannst Sales-Skripte auswendig lernen, bis der Arzt kommt. Es wird dir überhaupt nichts bringen.

Was wirklich wirkt, sind die richtigen Fragen, aufmerksames Zuhören und eine klare, liebevolle Führung. Menschen spüren heute sehr genau, ob du ehrlich mit ihnen bist. Eine Kundin, die gut beraten wurde, bleibt zufrieden, und eine zufriedene Kundin empfiehlt dich weiter. Das wissen auch die Unternehmen, für die wir arbeiten.

Du musst nicht erst eine Ausbildung machen, um feminines Verkaufen auszuprobieren. Diese drei Übungen kannst du schon in deinem nächsten Gespräch anwenden, beruflich wie privat:

1. Drei Fragen zuerst. Stelle drei offene Fragen, bevor du irgendetwas erklärst. Was wünschst du dir? Was hast du schon versucht? Was ist dir dabei wichtig?
2. Die 80/20-Regel. Sprich höchstens ein Fünftel der Zeit. Den Rest hörst du zu, auch den Pausen.
3. Zweifel einladen. Frag am Ende ganz offen: Was hält dich noch zurück? Ein ausgesprochener Zweifel lässt sich klären.

Achte danach darauf, wie sich das Gespräch für dich angefühlt hat. Viele Frauen merken sofort, wie viel leichter es sich anfühlt und wie sehr sich ihr Gegenüber öffnet.

Künstliche Intelligenz verändert gerade fast jeden Beruf. Sie liefert Informationen, Zahlen und Fakten, und sie wird uns viel Arbeit abnehmen. Ein Gespräch, in dem sich ein Mensch öffnet und eine große Entscheidung für sein Leben trifft, braucht aber einen Menschen.

Weil eine Verbindung zwischen zwei Herzen wird eine KI nicht herstellen.

Gleichzeitig kommt kein Unternehmen ohne Vertrieb aus. Deshalb sehe ich in Sales eine der zukunftssichersten Fähigkeiten, die eine Frau heute lernen kann.

Wenn du dich in diesem Artikel wiedererkennst, ist Remote Sales vielleicht dein Weg. Als Setterin oder Closerin führst du Gespräche für Coaching- und Beratungsunternehmen, von überall aus und in deinem Rhythmus. Wie der Einstieg gelingt, beschreibe ich in Closerin werden.

Und wenn du die Academy kennenlernen möchtest, findest du alles über die Ausbildung auf der Startseite der Feminine Sales Academy.